分析师  ❯ 匹配模型：「万物皆交易」+「最大化初始要价」

          145%不是一个经济学计算的结果，是一个谈判锚点。

          Art of the Deal的核心公式：aim very high, then push and push。
          从10%到25%到145%，每一级都在做同一件事：
          把「合理区间」的天花板往上拉。

          开出145% → 对手锚定被拉高 → 「从145%降到60%」听起来是巨大让步
          → 最终落在30-50%，双方都能对内宣称胜利。

          2025年11月日内瓦谈判的结果印证了这个模式。

          预判：置信度中高。关键未知变量是美国国内通胀数据，
          如果持续走高，他的「让步触发器」可能提前被激活。

分析师  ❯ 综合应用：全部6个心智模型 + 让步触发器

          三条策略，按优先级排：

          第一，给他一个能「声称胜利」的出口。
          他的零和框架要求每场谈判必须有赢家。
          但他对「赢」的定义是灵活的：
          不是实质利益最大化，是叙事上的胜利。

          安倍晋三是高手。金色高尔夫球杆、镜头前的极大尊重，
          给了特朗普「日本首相亲自讨好我」的叙事素材。
          实质条款上日本的让步远小于表面看起来的程度。

          操作要点：准备一个「大标题让步」+ 若干「小实质让步」。
          把大标题留给他发Truth Social。

          第二，不要在公开场合让他丢面子。
          公开羞辱触发报复性升级，几乎不可谈判。
          私下施压、公开给面子，是最有效的组合。

          第三，利用他的「让步触发器」。
          市场暴跌、金主抗议、象征性让步、基本盘压力
          ——满足其一，他倾向退让。

分析师  ❯ 匹配模型：「不可预测性即权力」

          管用，但边际收益在递减。

          2025年4月是教科书案例：
          4月7日明确说「不考虑暂停关税」，
          4月9日宣布暂停90天。前一天白宫还称相关报道是fake news。
          这不是失控，是测试反应、寻找谈判空间。

          但到了2026年，欧盟和中国的外交圈已经调整了：
          他们把Truth Social帖子当「开价信号」而非政策声明。
          威胁被当成噪音处理，杠杆效应在外交老手面前递减。

          关键局限：不可预测会损害制度信任。
          市场和盟友无法规划，这是他的权力来源，
          也是最大的外部性成本。

          预判：他会继续使用不可预测策略，
          但需要更大的震荡幅度才能达到之前同等的效果。
          这可能导致升级失控的风险上升。

> 分析特朗普最近这轮关税的谈判逻辑
> 如果我要和特朗普谈判，应该怎么准备？
> 用懂王视角看这件事
> 预测他在台湾问题上的下一步

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